Beneficios y desafíos de marketing por correo electrónico para empresas B2B en 2022

El marketing por correo electrónico ha estado generando resultados desde el inicio del marketing digital, pero eso no significa que los especialistas en marketing no deberían mantenerlo fresco actualizándolo regularmente.

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, 2022 presentará algunos problemas nuevos para los especialistas en marketing, similares al marketing de contenido y al video marketing.

En 2022, hemos identificado importantes beneficios y desafíos en el marketing por correo electrónico que debe tener en cuenta.

Beneficios de marketing por correo electrónico

Aquí está todo lo que necesita saber.

Creación de confiabilidad

¿Por qué un correo electrónico aterriza en la carpeta de correo no deseado? ¡Porque los correos electrónicos con una línea de asunto extraña o los de un remitente desconocido provocan sospechas! Los clientes a menudo eliminan estos correos electrónicos porque simplemente no se sienten bien.

Para algunos clientes, un emoji es suficiente para hacerlos sonreír y hacer clic. La misma línea de tema puede inspirar a otros a buscar el enlace para darse de baja. Para satisfacer las necesidades de su público objetivo, debe adaptar su contenido.

Conocer los deseos y necesidades de su audiencia puede ayudar a garantizar que su correo electrónico se lea en lugar de enviarse a la carpeta de correo no deseado.

Si desarrolla una lista de correo electrónico que permite el permiso y tiene una casilla de verificación para que los usuarios opten por su lista de correo, los clientes sabrán a qué correos electrónicos se suscriben y con qué frecuencia recibirán correos electrónicos de su empresa.

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Alto retorno de la inversión

El marketing por correo electrónico tiene un ROI medio del 122 por ciento, según un informe reciente, cuatro veces mayor que cualquier otro método de marketing digital. Puede mejorar este número utilizando tácticas como usar pruebas A / B de doble suscripción y mantener un horario adecuado.

También puede enumerar su negocio de forma gratuita en un sitio de listado de negocios en línea para obtener un mejor ROI con marketing por correo electrónico.

Haz cosas que sean exclusivas para ti

Nadie quiere leer un correo electrónico que parezca que fue enviado a un grupo de personas, por lo que la personalización es la característica más importante del marketing por correo electrónico.

Puede seccionar a sus clientes en diferentes listas según sus gustos y entregarles contenido altamente específico mediante marketing por correo electrónico.

El correo electrónico es el canal ideal para entregar esas comunicaciones personales, desde el diseño de las líneas de asunto apropiadas hasta las fotos que resuenan con su cliente y el material significativo que beneficia a su audiencia.

Se deben apuntar diferentes segmentos de su público objetivo

Al aprovechar los datos sobre sus suscriptores de correo electrónico, el marketing por correo electrónico le ayuda a crear campañas enfocadas.

Si eres un recién llegado al mundo del marketing por correo electrónico, crear contenido personalizado puede ser aterrador y difícil. Personalizar su material, por otro lado, puede ser tan simple como incluir el nombre de un suscriptor en su correo electrónico.

Según la investigación, el uso del nombre de un suscriptor en la línea de asunto puede aumentar las aperturas por correo electrónico hasta en 26 %.

A medida que su lista de correo electrónico crece y obtiene más experiencia con el marketing por correo electrónico, puede seleccionar a su audiencia por edad, sexo, nivel de ingresos o tiempo que han sido clientes .

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Optimización móvil

Si aún no lo ha hecho, ahora es el momento de asegurarse de que sus correos electrónicos sean amigables con los dispositivos móviles. Sus correos electrónicos deben funcionar correctamente en dispositivos móviles, y debe usar un diseño receptivo para asegurarse de que se adapten a cualquier dispositivo que utilicen sus destinatarios.

El diseño del correo electrónico también es crucial ya que querrá mantenerlo libre de desorden para que los usuarios móviles no tengan que desplazarse sin cesar para obtener el contenido que están buscando .

Aumente sus ventas

Cuando utiliza el marketing por correo electrónico para fomentar su negocio, ofrece a los clientes la opción de comprar de inmediato desde sus teléfonos o computadoras portátiles.

El marketing por correo electrónico de una pequeña empresa puede ayudarlo a vender a clientes potenciales, aumentar las referencias, aumentar la venta a clientes actuales e incluso volver a contratar clientes que no le hayan comprado en mucho tiempo. PPCexpo es la mejor herramienta de optimización de PPC que hace que sus métricas y datos sean más accesibles y fáciles de utilizar.

Cuanto más relevante y enfocado sea su contenido de correo electrónico, más probable es que el lector responda.

Cuanto más específicos y relevantes sean sus correos electrónicos, más probable será que el lector responda.

Relaciones con clientes que son más fuertes

La comercialización requiere exhibir valor para los clientes y explicar cómo pueden progresar con su negocio. Si alguien se une a su lista de correo electrónico, tiene la opción de proporcionar material valioso y relevante.

En cada correo electrónico que envíe a sus clientes, debe evitar intentar venderles sus productos o servicios. En sus correos electrónicos, debe agregar valor. Los clientes esperan recibir noticias suyas todas las semanas si puede demostrar el valor que les brinda.

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No necesariamente tiene que ser una venta o una oferta; podría ser simplemente el conocimiento que crees que encontrarán útil.

Desafíos de marketing por correo electrónico

El año 2022 continuará destacando el deseo cada vez mayor de seguridad, privacidad, entretenimiento e innovación. Su público objetivo es muy protector con su información personal y rápidamente se aburre.

Depende de usted cumplir con sus expectativas incorporando más interactividad en sus campañas de marketing por correo electrónico y asegurando que los datos de sus receptores sean seguros.

Mantenerse al día con las últimas actualizaciones de seguridad, colaborar con proveedores de servicios de correo electrónico de buena reputación, ayudar a su equipo a cumplir con las pautas de seguridad de correo electrónico, e informar oportunamente a sus destinatarios sobre los últimos cambios en sus políticas de privacidad de datos lo ayudará a establecer la confiabilidad y confiabilidad de su marca.

Mientras tanto, deja volar tu imaginación agregando elementos más interactivos a tus plantillas de correo electrónico y proporcionando más valor de entretenimiento en las plataformas de redes sociales.

Y el marketing en video le permitirá resaltar los aspectos más atractivos de su empresa e introducir sus beneficios clave de la manera más presentable posible.

The Bottom Line

El marketing por correo electrónico siempre está cambiando como resultado de nuevas tecnologías e incluso variables externas como la influencia de una pandemia.

Si desea mantenerse a la vanguardia del paquete, deberá mantenerse al día con las tendencias actuales de marketing por correo electrónico y modificar su plan en consecuencia.

Afortunadamente, esta publicación de blog ha proporcionado una visión general clara de los beneficios y desafíos más recientes de marketing por correo electrónico para 2022.

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