Iniciar un negocio siempre es difícil. Incluso cuando se introduce un producto perfecto en el mercado desde el punto de vista del consumidor. En un gran flujo de ofertas similares, corre el riesgo de pasar desapercibido y no apreciarse. Muchas startups tienen un presupuesto limitado, por lo que intentan promocionar sus productos de forma independiente, con costos mínimos, con la esperanza de que un consumidor sofisticado note su producto y comience a comprarlo en masa. Sin embargo, en 97 % de los casos, ideas tan brillantes son aplastadas por la dura realidad. Incapaz de resistir la competencia, la startup se desvanece y un producto perfecto se deja sin demanda.
No es suficiente tener un producto de alta calidad y realmente útil hecho con la ayuda de servicios de desarrollo de software de inicio, todavía es necesario presentarlo de manera competente a su público objetivo. Una estrategia de marketing, cuyo presupuesto debe planificarse de antemano, incluso en la etapa de producción de sus productos, ayudará en esto.
¿Qué entra en la estrategia?
- Análisis del mercado, donde está previsto promover el producto.
- Estudio del público objetivo.
- Identificación de competidores.
- Análisis del estado actual de la empresa.
- Determinación de los objetivos de desarrollo de la startup (creación de un plan de negocios).
- Desarrollo de promoción publicitaria.
Análisis de mercado
Aquellos que llaman al análisis de mercado una mera formalidad claramente subestiman su impacto en el desarrollo empresarial. No es casualidad que este elemento sea el número uno. Es el análisis el que responde a la pregunta: «¿Vale la pena comenzar a producir este producto Si el nicho aún le permite vender sus productos a otra marca, entonces el estudio del área de ventas le permitirá ajustar de manera inteligente los planes para llevar el producto al mercado.
Aquí hay un ejemplo de cómo un análisis oportuno salvó a una marca conocida de gastos innecesarios. Había una compañía en el mercado de vendajes en Estados Unidos: Band-Aid, que todos conocían y compraban parches de curita. Curad, después de analizar el mercado, se dio cuenta de que sería difícil para ellos llegar a los consumidores con sus parches. Entonces decidieron hacer algunos cambios en sus productos: solo agregaron dibujos animados. Su producto ganó rápidamente popularidad entre la audiencia de los niños, lo que le permitió a la compañía ganar mucho dinero con las ventas.
En esencia, el análisis de mercado es la recopilación de información sobre un mercado en particular, sus consumidores, su estudio y análisis exhaustivos. El análisis de mercado implica un estudio detallado de los siguientes elementos del mercado:
- Productos, servicios o bienes
- Suministro y demanda.
- Comportamiento del consumidor, tanto real como potencial.
- Condiciones del mercado.
- Dinámica del nivel de precios.
¿Cómo se realiza el estudio?
El análisis estratégico del mercado implica un conjunto de actividades dirigidas a varias empresas que operan en un sector de la economía o el sector económico. Esta industria incluye la producción, distribución de bienes y su consumo.
El propósito de la investigación de mercado es determinar los riesgos en una industria en particular. Debe especificar qué tan estable es la situación del mercado, qué riesgos están asociados con su inestabilidad y cómo protegerse contra ellos o minimizar sus consecuencias.
Investigación de audiencia objetivo
El desarrollo de una estrategia de marketing debe incluir un análisis de sus clientes potenciales. Una startup sin una comprensión clara de su audiencia está condenada a permanecer sin ventas.
El grupo objetivo también es crucial para el posicionamiento de la empresa en su conjunto. Por ejemplo, el análisis del público objetivo que hicimos para la marca Zegen, dividiéndolo en audiencias primarias y secundarias, permitió crear un sitio que estaba cerca del público objetivo e intuitivo de usar. El conocimiento de su grupo objetivo también ayudó a la marca a construir una comunicación competente con sus clientes, ganando su favor.
Competidores identificadores
La competencia saludable siempre promueve el desarrollo de la empresa y beneficia al consumidor. Sin embargo, la ignorancia del entorno competitivo para una startup puede costarle muchos años de lucha dura por un lugar al sol. ¿Quiénes son los competidores clave? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cómo se sienten los consumidores acerca de sus productos? Estas preguntas seguramente serán respondidas. Incluso si te parece que casi no hay competidores en tu nicho y no vale la pena estudiar este punto, todavía recomendamos «conocer al enemigo del competidor a la vista».
Aquí hay un ejemplo. Nos contactó una compañía de carne de mármol que estaba a punto de ingresar al mercado. En nuestro país, este nicho está bastante vacante. Parecería que podríamos omitir este punto, pero luego no posicionaríamos la marca correctamente, mostrando las ventajas de la empresa que otros no tienen. ¡Incluso en un nicho gratuito, la estrategia de marketing de la compañía sería incompleta sin el análisis de los competidores! Estudio del estado actual del negocio y definición de objetivos.
Una startup necesita definir sus objetivos:
- Debilidades y fortalezas del estudio;
- Identificar las oportunidades de desarrollo de marca;
- Identificar amenazas;
- Identifique la singularidad del producto (lo que lo distingue o lo distingue de la competencia), en función de la cual se escribe una propuesta de venta única (USP).
Además, no se olvide de las metas, objetivos y misión de la empresa, que son importantes no solo para el posicionamiento de la marca sino también para la motivación de los empleados de la empresa. Es obligatorio describir las principales ventajas de la startup, determinar la política de precios y el presupuesto.
Análisis del estado actual de la empresa.
Hay muchas métricas utilizadas para evaluar el rendimiento de una startup para determinar qué tan saludable es el negocio. En este caso, el error del emprendedor es ignorar por completo el cálculo y análisis de las métricas y rastrear una gran cantidad de ellas.
Centrarse en las métricas críticas ayuda a identificar las debilidades de la empresa en las diferentes etapas de su desarrollo, comprender oportunamente que «todo es malo» y cambiar la estrategia comercial. Las métricas también guían al inversor a evaluar la viabilidad de sus inversiones, el potencial de la organización y otras tácticas de comportamiento.
Definición de los objetivos de desarrollo de una startup
Los pequeños objetivos pueden ser difíciles de alcanzar, pero deben ser posibles, directos y sin complicaciones. También es esencial establecer expectativas razonables para el negocio que se puedan lograr de manera realista. La mayoría de los empresarios establecen objetivos poco realistas a expensas de sus propias emociones y emoción. Este enfoque es engañoso y apático. Es mucho más agradable lograr constantemente objetivos más pequeños que los globales y poco realistas. Recomendamos aplicar la metodología «3 Objetivos trimestrales. ¿Como funciona? Defina 3 objetivos pequeños pero realistas para el trimestre, distribúyalos entre los miembros de la startup. La importancia de los objetivos definidos para el trimestre centrará al equipo en lograr el resultado general y permitirá a todos trabajar en objetivos y proyectos secundarios en paralelo. Establecer objetivos para una startup se puede comparar con los primeros pasos de un niño. Todos somos capaces de cometer errores e intentar nuevamente, y lograr pequeñas tareas a corto plazo nos permitirá lograr el resultado deseado más rápido.
Establecer objetivos desafiantes y específicos motiva y aumenta el compromiso del equipo para alcanzarlos. Por ejemplo, Google utiliza «objetivo como resultado clave» para establecer objetivos ambiciosos y seguir el progreso. OKRs, son responsables de pasos específicos hacia el éxito de un proyecto de inicio en una etapa temprana de desarrollo: < br / >El resultado clave es medible y debe tener una puntuación, por ejemplo, de 0 a 10.
- Cada objetivo ambicioso causará molestias, y usted debe estar preparado para eso.
- Los resultados clave están disponibles para cada miembro del equipo y le permiten saber en qué está trabajando todo el equipo .
- Se logra una estimación aceptable de OKR con 60-70 % cuando las tareas se realizan de manera regular y consistente.
- Una puntuación baja indica un problema en un área determinada de la startup.
- El objetivo como resultado clave no es sinónimo de evaluación del equipo.
- Los OKR no forman parte de la lista general de tareas.
La aplicación de OKR es diferente de la metodología de establecer objetivos simples para implementar una startup mediante el establecimiento de objetivos ambiciosos.
Basado en todos los puntos anteriores, se construye el posicionamiento del producto (determinando el lugar del producto en la mente de los compradores potenciales). Estos son los puntos finales en el desarrollo de la estrategia de marketing de la empresa. Como resultado de un posicionamiento competente, el consumidor tiene una imagen del producto en su cabeza, que no confundirán con un producto de competidor similar (o similar).
Después de un estudio exhaustivo de posicionamiento, se desarrolla una campaña publicitaria. Se determinan los canales de promoción más efectivos. Estas pueden ser redes sociales, portales web, medios impresos, radio o televisión. El desarrollo de una campaña publicitaria también incluye la preparación de mensajes informativos sobre el producto, la planificación de los medios y el cálculo del presupuesto.
Resumen
Una estrategia de marketing es esencial para una startup exitosa ya que una estrategia de marketing es para una startup exitosa. Las leyes del mercado son duras, por lo que si realmente quiere convertirse en uno de sus participantes y, en el futuro, incluso desplazar seriamente a sus competidores, asegúrese de poner el desarrollo de la estrategia en su presupuesto. Y nuestro equipo siempre ayudará con la implementación de la estrategia de marketing de su producto.