Formas efectivas de encontrar nuevos clientes como abogado de lesiones personales

Cuando alguien entra en el campo de la ley de lesiones personales, podrían pensar que su trabajo es defender a los clientes en casos de lesiones personales y ayudarlos a comprender la ley para tomar las mejores decisiones legales para ellos mismos, dada su situación. Por supuesto, esto es parte del trabajo, pero hay mucho más que eso. Muchos abogados se sorprenden al descubrir cuánto tiempo, especialmente desde el principio, se dedica al marketing y la búsqueda de nuevos clientes.

Lo siguiente explorará algunos métodos efectivos para encontrar nuevos clientes para abogados de lesiones personales. Muchos de estos consejos también pueden ser empleados por abogados y profesionales legales que trabajan en otras áreas de la ley.

Obtenga un sitio web sólido

Es casi seguro que ya tiene un sitio web (si no lo hace lo antes posible). Pero en el mundo digital de hoy, no es suficiente simplemente tener un sitio web; El sitio debe ser de alto funcionamiento. Primero, esto significa que su sitio necesita cumplir con un estándar básico de criterios estéticos, ya que las personas tienden a pensar en sitios atractivos como más autorizados y confiables. Los sitios extremadamente anticuados, feos o mal diseñados sugieren que el propietario del sitio es un aficionado. Tómese el tiempo para perfeccionar el atractivo visual de su sitio (o contrate a un profesional para que lo haga por usted si no tiene las habilidades necesarias).

Su sitio web también debe ser funcional, por lo que verifique regularmente que todos sus enlaces funcionen y que toda la información básica que un cliente potencial pueda necesitar sea fácil de encontrar. Necesitará su información de contacto e información de especialización, así como una sección de preguntas frecuentes. Además, si ofrece algún tipo de acuerdo financiero, como consultas gratuitas o sin tarifas, a menos que una persona gane su caso, asegúrese de incluirlo en algún lugar. Finalmente, si tiene testimonios estelares o varios años de experiencia, incluya esta información.

Su sitio también necesita cargarse rápidamente y optimizarse para búsquedas de teléfonos móviles. Hoy en día se realizan más búsquedas en línea por teléfono que por computadora, y si su sitio se ve inestable en una pantalla pequeña, Esto va a ser un problema ya que las personas simplemente harán clic y encontrarán un sitio legible. También desea que su sitio esté disponible para tantas personas como sea posible, independientemente de cualquier impedimento que puedan tener. Asegúrese de incluir subtítulos en cualquier video, descripciones de fotos alternativas y la opción de escuchar una grabación de audio de lo que está en la página, para que todos puedan usar su página.

Te puede interesar  ¿Son legales las VPN? -

Mejora de la clasificación del motor de búsqueda

No es suficiente tener un sitio web elegante que haga todas las cosas anteriores. Su sitio también debe ser encontrado en el vasto mar que es miles de millones de páginas web. El objetivo es que su sitio aparezca en la primera página de resultados de búsqueda cuando las personas buscan un abogado de lesiones personales en su área. Para hacer esto, es posible que deba trabajar con un optimizador de motor de búsqueda o estudiar la autoridad de dominio.

Cada motor de búsqueda tiene su propio sistema para determinar qué sitios recomienda, pero todos los motores de búsqueda están tratando de proporcionar a las personas exactamente lo que necesitan cuando ingresan un término de búsqueda en el cuadro. Los motores de búsqueda buscan significantes de utilidad, legitimidad y confiabilidad. Hay dos formas de cumplir con estos criterios.

El primero es asegurarse de comprender lo que los clientes potenciales buscarán e incluir esos términos en su sitio. Vale la pena señalar que muchas personas ingresan preguntas en los motores de búsqueda. Por ejemplo, alguien podría escribir: ¿qué hacer después de haber tenido un accidente? Si tiene un artículo en su sitio con ese mismo título, hay una mejor posibilidad de que el motor de búsqueda piense recomendar su página. Dedique un tiempo a investigar las palabras clave que sus clientes usarán e incorporarlas en su sitio de manera regular y natural.

El segundo método implica aumentar su autoridad de dominio. Para hacer esto, querrá que otros sitios con autoridad de alto dominio se vinculen a su página y su página para vincularse a otros sitios confiables. Los motores de búsqueda consideran que los enlaces son un sitio que responde por otro. Considere blogs o podcasts de invitados, o escribir artículos legales sobre noticias confiables o sitios de negocios; puede incluir un enlace a su propia página en algún lugar del contenido.

Ambos enfoques deben aplicarse en conjunto, y muchos profesionales legales descubren que una de las mejores formas de hacerlo es incluir una sección de blog en su página donde escriben artículos que los clientes potenciales quieran leer. Esto tiene el beneficio adicional de generar confianza con clientes potenciales, ya que pueden leer el blog y obtener información valiosa sobre su situación. Cuando buscan un abogado, es mucho más probable que los clientes confíen en alguien que ya les ha ofrecido ayuda de forma gratuita.

Te puede interesar  ¿Cómo puede Gaming impactar al mundo?

Publicidad estratégica

La publicidad puede ser difícil para un abogado de lesiones personales porque casi cualquier persona podría terminar en un accidente en un día determinado, Por lo tanto, es difícil saber en qué demografía enfocar sus anuncios. Debido a esto, al elaborar estrategias publicitarias para abogados civiles, es fundamental que primero reduzca sus anuncios por ubicación. Dado que la ley cambia entre provincias y estados dentro de los países, y suponiendo que la mayoría de las personas quieran hablar con su abogado en persona, está buscando personas dentro de un rango físico determinado.

Es posible que desee trabajar con una empresa de marketing al tomar decisiones adicionales y reducir aún más su público objetivo porque los datos varían drásticamente de una ciudad a otra. Algunos lugares tienen poblaciones más antiguas que todavía miran televisión por cable, por lo que los anuncios en las estaciones locales podrían funcionar bien. Si una ciudad tiene una población más joven, debe saber que la mayoría de los millennials y los miembros de la generación z tienen más probabilidades de escuchar un podcast en línea que mirar el cable.

Antes de aceptar cualquier publicidad, asegúrese de solicitar el sitio o los números del programa. Desea saber la cantidad de oyentes que obtienen cada día en el momento en que piensa en publicidad y qué información demográfica tienen sobre sus oyentes. También desea recibir datos analíticos después de que se haya ejecutado cada anuncio, para que pueda reevaluar si el anuncio funciona o no.

Reuniones de toma

Los consejos anteriores deberían ayudarlo a que más personas se comuniquen con su empresa cuando necesiten un abogado de lesiones personales. También vale la pena reevaluar cómo van sus consultas iniciales, especialmente si a menudo tiene clientes que deciden no trabajar con usted después de una primera reunión. Cuando las personas vienen a ver a un abogado de lesiones personales, casi siempre están asustadas y estresadas. ¿Se siente seguro de que puede tranquilizar a las personas y explicarles lo que necesitan saber de una manera que puedan entenderlo? ¿Les está prestando toda su atención cuando habla con ellos, o su asistente viene cada pocos minutos con información suya y el teléfono suena constantemente? Las personas quieren ser vistas y escuchadas, y supondrán que no darás un caso si ni siquiera puedes prestarles toda tu atención durante la consulta inicial.

Te puede interesar  8 Señales que alguien puede estar tratando de estafarte en línea

Si siente que maneja bien las consultas pero constantemente encuentra clientes para ir con otra persona después de reunirse con usted, ¿Por qué no traer a una persona de su equipo a la consulta con usted? Tener un par de ojos objetivos puede hacerle saber dónde está presionando demasiado a los clientes y dónde se está vendiendo menos.

Haz un gran trabajo

En la mayoría de los casos, cuando alguien necesita un abogado y conoce a un amigo o familiar que tuvo un caso exitoso de naturaleza similar, van a pedir el nombre de ese abogado. Esto significa que una de las mejores cosas que puede hacer para ganar nuevos clientes es tratar a sus clientes actuales con respeto y darlo todo en todos los casos. Si constantemente haces un gran trabajo, hay muchas más posibilidades de que te recomienden a las personas.

Es realmente común que alguien que está luchando con una nueva situación, como un accidente laboral, se comunique con la única persona que conoce que ha tratado algo similar, incluso si esa persona era alguien con quien fue a la escuela secundaria y con quien no ha hablado en años. Da miedo pasar por nuevos escenarios usted mismo (especialmente con dinero o repercusiones legales en la línea). Cuide bien a sus clientes y es posible que se sorprenda de cuántas referencias obtiene.

Los consejos anteriores deberían ayudarlo a desarrollar un plan de acción para obtener nuevos clientes como abogado de lesiones personales. Es importante tener en cuenta que casi todos estos métodos se componen con el tiempo. Cuanto más tiempo haga el esfuerzo en cada una de estas categorías, mayores serán los resultados. Lleva tiempo construir una presencia sólida en la web y lograr el equilibrio publicitario adecuado en su ciudad. La creación de una cartera de clientes satisfechos que transmitirán su información si se les solicita asesoramiento puede llevar años. Es importante recordar esto cuando estás en medio de la rutina.

Deja un comentario