Cuando construimos uno páginas de destino, es decir, la página diseñada para recibir tráfico de usuarios que luego tendrán que (o podrán) comprar un producto o servicio que vendemos, nosotros nos encargamos de construirla con toda la parafernalia del caso: título corto pero efectivo, esquemático pero contenido exhaustivo, llamadas a la acción posicionadas de manera ordenada; nos encargamos de adoptar estrategias para optimizar la posicionamiento en buscadores y confiamos en uno o más análisis seo para comprobar su eficacia. A esto le sigue un paso aparentemente más sencillo, pero casi siempre muy complicado: entender qué hacer y cómo hacerlo. para promocionar su página de destino.
Una landing page puede ser equilibrada, eficaz, armoniosa en contenido, imágenes y organización, optimizada para el posicionamiento en buscadores, pero si no se transmite correctamente a los potenciales clientes, no lleva a ninguna parte. Si no piensas en algunos estrategias para promocionar tu landing page, desperdiciará todas las horas de trabajo o el dinero gastado en crearlo. Surge ahora la pregunta: ¿es posible aprovechar las redes sociales para promocionar tu landing page? La respuesta sólo puede ser afirmativa.
Página de destino en Facebook
Tomemos el caso de Facebook, la red social que aún hoy demuestra ser la forma más efectiva e inmediata de crear una estrategia de marketing efectiva. La razón es sencilla: crear una página de tu negocio o del servicio que anunciamos es inmediato y al alcance de todos.
Podemos compartir una página de destino con nuestros seguidores con una publicación «simple», copiando y pegando el enlace de referencia y generando una vista previa con imagenque debe ser capaz de crear interés en el lector, que es el comprador potencial.
Por supuesto, la publicación debe ir acompañada de un comentario simple pero directo, capaz de atraer al usuario. Esta es la base, gratuita, que todos pueden usar y que solo puede funcionar a condición de que tengas una audiencia muy grande de lectores, lo que sin duda generará acciones.
Si lo nuestro es una pequeña empresa o un servicio que está lanzando, nadie nos conocerá y tendremos muy pocos seguidores. Por ello, además de Optimiza tu página de aterrizaje para SEO para aparecer arriba en los motores de búsqueda, tendremos que confiar en contenido patrocinado por facebook.
En definitiva, invertir dinero en publicidad. Simple, uno podría pensar: establezco un presupuesto, gasto algo de dinero y luego los usuarios acudirán en masa a la página web que patrocina mi servicio. Nada más malo. Para publicitar una landing page a través de Facebook patrocinado es imprescindible:
- hacer una mente local por su cuenta objetivos de referencia: ¿A quién va dirigido mi servicio? ¿Quién podría comprar mis productos? Necesitamos pensar en la edad del consumidor potencial, género (ya sea hombre o mujer), edad, geolocalización
- localizar las etiquetas, es decir, las palabras clave que identifican nuestro servicio o producto. Si queremos impulsar la venta de una laca para el cabello con nuestra página, nos centraremos en palabras clave como «peinado», «laca para el cabello», «productos de belleza»
- escribir efectivamente el mensaje que acompaña a la vista previa de su página de destino. No debe ser demasiado largo y, al mismo tiempo, debe ser completo. El objetivo es interesar al usuario con unas pocas palabras, atraerlo para que haga clic. Tenga en cuenta: con un anuncio en Facebook no vendemos un producto, pero intrigamos a un usuario. Entonces será la página de inicio para los pasos posteriores para impulsar la compra (o para descargar un libro electrónico, suscribirse a una lista de correo, según la función de nuestra página).
Todavía no es suficiente. Pensar en confiar en una publicación publicitaria en las redes sociales y esperar que funcione no es suficiente. Necesitamos hacer más. Para que esto promueva una página de destino de manera efectiva Se recomienda la prueba A/Bese experimento utilizado en marketing para evaluar qué variante es más efectiva.
Es decir, será necesario crear distintas versiones de un mismo anuncio, que se diferencian en el contenido textual, en la imagen utilizada en la vista previa y también en el target de referencia.
El objetivo es hacer cruces, cambiar algunos detalles y entender en qué «escribir anuncio» invierte tu presupuesto para promover su aterrizaje.
Patrocinado en Instagram para su propia página
De la misma forma que en Facebook, en los últimos años se ha vuelto muy efectivo, y en ocasiones incluso más, promocionar una landing page en instagram. Los métodos son similares, obviamente el tipo de publicaciones y contenidos y la forma en que pretendes promocionarte cambian.
Partiendo de soluciones gratuitas, y por lo tanto poco efectivas a menos que seas una gran marca (esto es un hecho), es posible aprovecha un post sencillo, por tanto con una imagen eficaz y de gran calidad, un pie de foto lateral «ad hoc», eficaz y exhaustivo, y referencia a un enlace que insertaremos en la descripción del perfil. La verdadera funcionalidad de esta estrategia, vender un servicio y referir a una página web es casi nula.
Para aquellos que tienen más de 10 mil seguidorespuede anunciar su página de destino utilizando el Cuentos. Aquí habrá que pensar en un contenido vertical eficaz, preferentemente vídeo, naturalmente de no más de 15 segundos de duración, y atraer muévase hacia arriba. Si tu mente creativa te permite crear contenido cautivador, es una estrategia perfecta que puede dar sus frutos: redirigir a tus seguidores a tu landing page.
Alternativamente hay yo contenido pago, y en este caso habrá que hacer referencia a todas las estrategias que hemos enumerado anteriormente para Facebook: identificar el target de referencia, pensar el contenido de una manera determinada, realizar pruebas. El patrocinio en Instagram se puede aprovechar tanto en historias como en publicaciones, aquellos en los que normalmente no se pueden insertar enlaces. Se crea un post efectivo, con una imagen cautivadora, se insertan contenidos y hashtags adecuados, el enlace a la landing page y el presupuesto. Y eso es.